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こんにちは。まんまるハウスの山沢です。

営業の基本を叩き込んでいただいている真っ最中ですが、タイトルに惹かれて宋世羅さんの『ヨイショする営業マンは全員アホ』を読んでみました。

単なるノウハウ本かと思いきや、泥臭い現場をくぐり抜けてきた人ならではの熱量があり、学びが多い一冊でした。

【特に心に刺さったポイント】

• 過剰なヨイショや雑談は不要
  お客様が求めているのは「自分にとって価値があるか」だけ。形だけのアイスブレイクやマニュアル通りの挨拶に逃げず、提供できる価値で勝負すべきだという指摘はハッとさせられました。

• 圧倒的な準備量がすべて
  著者は商談前に口が勝手に動くまでトークを一人で練習するそうです。頭の中に「次に何を話そう」という迷いがないからこそ、現場で相手の表情やニーズに100%集中できる。ロープレや商品知識のインプットがいかに重要かを痛感しました。

【自分の現場に当てはめてみて】

本書には「一度断られたら深追いしない」という割り切りも書かれていましたが、ここは自分が今いる現場とは少し違うなと感じた部分です。

今教えてもらっている営業では、最初は断られても定期的な情報提供を重ねることで信頼を得て、後から成果につながるケースも多くあります。業界や扱う商品によって、最適なアプローチの形は変わるのだと実感しました。

【まとめ】

本に書かれている尖ったノウハウをそのまま真似するのではなく、社内で教わっている基本の「型」を固めた上で、この本で学んだ「徹底的な準備」を掛け合わせていきたいと思います。

営業で伸び悩んでいる人や、自分の準備不足を感じている人には刺激になる本でした。

ヨイショする営業マンは全員アホ 1%だけが知っている禁断の法則 | 宋 世羅 |本 | 通販 | Amazon