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お世話になっております。
営業のコジです。

前回、「成長する人は思考を止めない」という話を書きました。
その中でも大事なのが、“疑問を持つこと”。

ただここでよく聞くのが、
「そもそも何を疑問に思えばいいか分からない」
「分からないことが分からないです」
という声。

これ、めちゃくちゃ分かります。
実際、僕も訳も分からず進んでいって、1年後に「答え合わせ」なんてことが多々あります。
今でもです（苦笑）

じゃあどうすればいいのか。

結論から言うと、
最初から“いい疑問”を持とうとしなくて大丈夫です。

むしろ大事なのは、
小さな違和感をスルーしないこと。

例えば、
「なんでこのお客さんにはこの提案なんだろう？」
「このタイミングで連絡する理由って？」
「この資料、どこが刺さってるんだろう？」

こういう“ちょっとした引っかかり”でOKです。

最初は的外れでも全然いい。
むしろ、そのズレがあるからこそ学べることも多いです。

そしてもう一つ大事なのが、
疑問を持ったまま放置しないこと。

・先輩に聞く
・自分で調べる
・一度自分なりの仮説を立ててみる

どれでもいいので、とにかく“答えに近づく行動”をする。

ここでポイントなのは、
「とりあえず聞く」だけで終わらないこと。

「自分はこう思ったんですけど、合ってますか？」
と一度考えた上で聞くと、
理解の深さが全然変わってきます。

この
“違和感 → 仮説 → 行動 → 検証”
のサイクルを回していくと、

だんだんと
「ここは疑問に思うべきポイントだな」
という感覚が分かってきます。

最初は分からなくて当たり前。
でも、そこで思考を止めるか、
小さくても考え続けるかで、
1年後の差はかなり大きくなります。

うちの社内も、
「分からないことを分からないままにしない」ことはかなり大事にしています。

だからこそ、
完璧な疑問じゃなくていいので、
まずは一つでも“引っかかること”を見つけてみてください。

その積み重ねが、
気づいたら大きな差になります。